Préparer pour mieux négocier
- Définition de la stratégie de négociation
- Analyse des intérêts, contraintes et rapports de force
- Identification des points critiques et marges de manœuvre
- Construction des scénarios de négociation
Les points critiques et arbitrages sont préparés pour réduire les cycles de discussion et accélérer la signature.
Vous négociez avec une lecture claire de vos intérêts, de vos marges de manœuvre et des équilibres à préserver.
L’accord est négocié en anticipant sa mise en œuvre, afin que les engagements conclus puissent effectivement être compris, pilotés et exécutés.
Nous faisons plus que négocier : nous anticipons l’exécution et préservons l’équilibre économique
Lorsque les conditions négociées peuvent affecter significativement la marge, le cash, le risque ou la capacité à délivrer.
Lorsque les positions se figent et que le cycle de décision ou de signature s’allonge.
Lorsque l’évolution du projet ou de la relation impose de reconstruire un équilibre acceptable.
Lorsque défendre les positions économiques tout en préservant une issue négociée nécessite une stratégie structurée.
30 minutes Confidentiel Sans engagement Sous réserve de disponibilité
